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마케팅원론_삐삐
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삐삐
1. 상황분석
휴대폰 보급율 세계1위라는 명성만큼 국내 이동통신 가입자 수는 현재 4858만명으로 국민 1인당 1휴대 꼴로 휴대폰을 사용하고 있다. 또한 늘어가는 보유대수만큼 사용자들의 요구도 점차 다양해져 휴대폰의 기술은 하루가 다르게 진보하고 있다.
현재 한국의 이동통신 사업자는 SKT, KT, LGT가 5:3:2의 비율로 시장을 3등분하고 있는 독과점 체제다. 이러한 독과점시장의 요금문제는 어제 오늘만의 문제가 아니다. 많은 국민들은 높은 이동통신 가격거품 문제에 대한 불만을 표출하고는 있지만 다른 경쟁상품을 찾기 힘드므로 선택권이 없는 상황에서 그저 사용할 수 밖에 없다.
우리는 앞으로 휴대폰 만을 이용한 성장가능성은 낮게 보며 단, 수익성이 크고 안정적인 이동통신 IT시장과의 협력을 통하여 자체의 다양한 고객 군과 시장을 이용한 사업의 다각화 노력으로 삐삐를 활성화 시키고 특정 타켓층을 분석 맞춤형 마케팅 전략을 통해 삐삐의 보급률을 높이고자 한다.
1. 목표수립 및 전략대안
휴대폰 이외의 이동통신 기기가 거의 전무한 상황에서 새로운 시장을 개척한다. 현재 삐삐 시장의 점유율이란 거의 존재하지 않으므로 충분히 성장 가능성이 있다고 본다.
꼭 필요한 기능만을 넣은 최신트렌드에 맞게 외형디자인도 수정하여 휴대폰의 새로운 경쟁자로 삐삐를 등장시키며 신규 고객을 유치한다.
② 삐삐의 새로운 서비스 제공으로 기존 고객은 충성 고객화하여 확보하며 이를 통한 신규 고객을 유치한다.
3. 시장세분화 분석
① Target 설정
1) 시장1(아날로그와 디지털의 과도기 세대)
20대 후반~30대가 이에 해당한다. 이전에 삐삐를 주로 사용하던 세대이며 경쟁상품은 기존 휴대폰 및 휴대전자기기를 들 수 있으며 복고적 감성을 자극하는 마케팅을 펼치는 것이 적합하다.
2) 시장2(최신 트렌드 선도자)
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2013.03.27
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