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제일모직 빈폴 마케팅사례
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기업소개
1. 개요
빈폴은 제일 모직 산하의 여러 의류 브랜드 중 하나로, 1989년 출범하였다.
당시 트래디셔널 캐주얼이라는 조금은 생소한 시장에서 해외 유명 브랜드만이 국내 시장을 장악하고 있던 시기에 제일모직은 빈폴을 런칭하며 발을 들여 놓았다.
빈폴은 런칭 이후 년 평균 매출 30% 이상의 신장율을 보이며 고속 성장을 거듭했으며, 세일이 만연하는 국내 의류시장에서 94년 NO-SALE 정책을 선언함으로써 고가격, 고품질을 유지하고 있는 브랜드이다.
고급 트래디셔널 캐주얼 시장에서 유일하게 고유브랜드로서 확고한 시장점유율 1위를 기록하고 있는 제일모직의 빈폴은 매년 백화점 바이어가 뽑은 BEST 브랜드( 캐주얼 부문)로 선정되고 있으며 정상 판매율, 마케팅력, 서비스 등을 종합한 집계에서도 높은 점수를 얻고 있다.
98년에는 [서울패션인상],[올해의 브랜드]로 선정된 바 있으며. 99년에는 한국능률협회에서 수상하는 히트상품대상에서 장수히트 브랜드로 선정되기도 하였다. 2000년, 2001년에는 한국능률협회 KBPI(한국산업의 브랜드파워) 에서 캐주얼부문 2년 연속 1위에 오르기도 했다.
2. 브랜드 의미와 컨셉
빈폴(Bean Pole)은 콩줄기라는 뜻으로 콩이 많이 나는 미국 보스톤의 고풍스럽고 전통적인 이미지에서 유래되었다.
빈폴의 컨셉은 유럽풍의 네오 트래디셔널이다.
역사와 전통을 상징하는 British Sourcing으로 패션을 따르기보다는 고전적이고 전통적인 이미지를 추구하는 유니섹스 풍의 네오 트래디셔널이 그 구체적인 이미지이다.
SWOT분석
[내적분석]
*강점
고객 충실도와 신뢰도가 높다.
고품질, 고가격을 통한 고급이미지가 구축되었다.
지역중심의 유망한 유통망을 확보하고 있다.
마케팅 믹스(4P)가 일관성있게 추진되고 있다.
*약점
매장의 분포가 경기, 서울에 집중되어 있어 지방에서의 인지도가 낮다.
판매망의 통합화 관리가 이루어지지 않고 있다.
장기적 이익을 위해 필요한 잠재고객에 대한 마케팅이 부족하다.
고객의 불편사항을 받아들이기 위한 피드백 시스템이 미흡하다.
[외적분석]
*기회
해외진출, 특히 한류열풍을 이용한 중국진출이 유망할 것으로 기대된다.
빈폴 골프, 빈폴 레이디스, 빈폴 옴므 등 서브 브랜드 확장으로 새로운 고객시장이 형성될 것으로 기대된다.
*위협
외국브랜드의 국내 입점이 가속화 될 것으로 보인다.
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2011.05.02
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