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마케팅 이론 및 실례
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▶새로운 마케팅의 원칙-서지오 지만(코카콜라의 유명 마케터)◀
【새로운 마케팅의 원칙】
○ 마케팅의 유일한 목적은 더 많은 사람에게 더 자주 더 좋은 가격으로 더 많이 파는 것이다. 마케팅을 할 다른 목적이란 있을 수 없다.
○ 마케팅은 진지한 사업이다. 그리고 진지한 사업은 점점 더 마케팅을 하려 할 것이다.
○ 마케팅은 마술이 아니다. 마케팅을 마술인 체 위장하는 것은 마케터들에게 마무런 득이 되지 못한다. 마케팅은 절대 불가사의가 아니다.
○ 마케팅은 전문적인 사업원칙이다. 그러므러 위리 아저씨나 전문가가 아닌 그 누군가에게 마케팅을 맞길 수 없다.
○ 오늘날 시장은 소비자 민주주의 시대를 맞고 있다. 소비자 민주주의 시대를 맞고 있다. 소비자의 선택권은 다양하다. 그러므로 마케터들은 그들에게
선택법을 알려주어야 한다.
○ 목적지를 설정하라. 목적지는 당신이 도달하고 싶은 곳이지, 도달 가능하다고 생각하는 곳이 아니다.
○ 목적지를 정하고 나면 그곳에 도달하기 위한 전략을 세워야 한다.
○ 전략은 우두머리이다. 그 점을 잊어서는 안된다. 전략은 모든 의사 소통 경로에 있는 모든 것을 통제한다. 전략을 바굴 수는 있다. 하지만 전략에서
벗어날 수는 없다.
○ 마케팅은 과학이다. 마케팅은 실험, 측정, 분석, 개량, 복제 그 모든 것이 가능하다. 굳어진 사고의 틀을 바꾸어야 한다.
○ 원하는 것이 무엇인지 이해하라. 원하는 것을 이해햇으면 그것을 주도록 노력하라. 그렇지 않고 네가 주려고 하는 것이 무엇인지 멋저 이해할 수도
있다. 그리고 그것을 원하는 것으로 만들 수도 있다. 하지만 후자보다는 전자가 훨씬 쉽다는 사실을 알아야 한다.
○각 브랜드를 측정하고 각 시장을 조사하라. 규칙적으로 그리고 가능한 자주, 적어도 한 달에 한번 그것들을 하라. 마케팅은 성과를 창출해내야 한다.
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2011.05.11
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