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[경영학] CJ mall의 판매촉진 전략
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◈목차◈
Ⅰ. 판매촉진 전략
1. 판매촉진의 역할과 전략
2. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진
Ⅱ. 사례를 통한 판매촉진 전략 - CJ mall
- 소비자 대상 판매촉진
1. CJ mall의 선정 이유
2. CJ mall 기업소개
3. CJ Mall의 판매촉진 전략 배경
4. CJ Mall의 판매 촉진 전략
4-1. 지식 나눔터
4-2. 고객과의 특별한 약속 - 3가지 제도
4-3. 다양한 판매 촉진 전략
1) 사은품과 할인 쿠폰
2) 적립금
3) 무이자
4) 이벤트
5) 할인, 사은품, 경품
5. CJmall의 문제점과 과제
6. 결론 - 조원들의 소감
Ⅰ. 판매촉진 전략
1. 판매촉진의 역할과 전략
판매촉진(sales promotion)은 소비자의 직접구매를 유도하고 판매의 효율성을 높이기 위한 마케팅 활동으로 광고, 홍보, 인적판매 등을 제외한 촉진활동을 말한다. 판매촉진의 목적은 중간상과 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것으로 판매촉진 활동은 소비자나 중간상을 대상으로 한다.
판매촉진은 단기적으로 고객의 직접대량구매를 유도하기 때문에 광고나 홍보 등과 같은 다른 촉진활동보다 효과가 빨리 나타나고 그 효과를 측정하기도 쉽다. 또한 고객의 즉각적인 반응을 일으킬 수 있고 그 반응을 쉽게 알아낼 수 있으며 구매시점에서 제공되므로 짧은 시간에 매출을 증가시킬 수 있다. 때문에 재고정리와 같은 단기적인 수요공급조절이 가능하다. 그러나 경쟁업체의 모방이 쉬워 경쟁업체가 똑같은 판매촉진수단으로 대응한다면 경쟁 우위가 사라질 수도 있다. 또한 판매촉진 경쟁이 치열해 질 경우 기업의 수익구조를 악화시킬 수 있고, 경쟁제품에 대한 브랜드선호도가 높은 소비자는 판매촉진 활동으로 구매패턴을 쉽게 바꾸지 않는다.
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판매전략개요·강화표 |
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판매촉진사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업.. |
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CJmall의 인터넷 마케팅 성공전략 |
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LGeshop과Cjmall을비교분석자료 |
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[경영학] 판매정보와 판매촉진 |
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[경영학] CJ E M 마케팅전략 |
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올리브영 성공요인과 SWOT,STP,4P및 올리브영 .. |
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[경영학] CJ E M Pictures 마케팅 전략 |
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마케팅관리-지마켓 |
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공동마케팅제안서 |
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패스트푸드점(KFC 롯데리아)의 판매촉진전략과 .. |
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인터넷마케팅cjmall |
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CJOShopping,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,.. |
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2011.07.12
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