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[경영학] 중국에서 성공하기 위한 브랜딩 전략
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중국에서 성공하기 위한 브랜딩 전략
1. 서론
중국 시장. 13억 인구 중 20%에 해당하는 2억 6천명 정도가 실질 구매력을 가진 소비자로 추정되며 또 상위 5% 정도가 6천만 명 정도인 고급 소비층으로 엄청난 소비력을 보이고 있다고 하니 시장으로서의 매력은 엄청난 곳이다.
그러나 중국은 그 크기만큼이나 다양한 경제적, 지리적, 사회적 특성으로 그리 쉽게 접근할 수 있는 곳만은 아니다. 현재까지의 우리 기업들의 성적표가 이를 여실히 보여주고 있다. 5,000여 개 기업들이 중국에 진출하여 1,000여 개 정도만이 어느 선 이상의 성과를 냈다. 그나마도 3분의 2 이상이 제조업(생산) 쪽에 치우쳐 공장 이전의 의미 정도로 중국을 생각한 기업들이 대부분이다. 우리 제품과 브랜드가 중국 소비자들과 직접 만날 기회가 아직까지는 적었다는 얘기도 된다.
이제 지금까지의 중국 시장에 지불한 막대한 수업료와 오류들을 이제 만만디(慢慢地) 돌이켜보고 중국 시장 진출의 2라운드를 시작할 시점에 와 있다. 중국 시장의 1라운드에서 생산 및 코스트(Cost) 효율성이 중요한 이슈였다면 본격적으로 중국 소비자를 겨냥해야 하는 2라운드에서는 중국 시장에서 성공하기 위한 그 중심에 시장을 베이스로 한 브랜드 마케팅 전략이 놓여져야 한다. 중국 소비자의 마음속에 우리의 브랜드를 만들고(create) 그들의 마음을 움직일 수 있는 전략이 바로 브랜딩 전략인 것이다.
이에 중국 시장에 성공적으로 진출하기 위해 어떻게 브랜딩 전략을 수립하고 실행해 나갈 것인가에 대해 살펴보기로 한다.
Ⅱ. 브랜딩(Branding)이란 무엇인가
브랜딩이란 쉽게 말해 기업이 브랜드를 기획하고 개발하여 소비자의 마음속에 심어주는 일련의 활동 또는 과정을 말한다. 중국 소비자들에게 어떻게 우리 브랜드의 강력하고 호의적이며 차별화된 이미지를 구축하느냐의 문제와 직결된다.
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2011.07.12
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