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[사례 분석] 북경현대자동차
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북경현대(BHMC)
중국시장 마케팅 전략
1. 전략목표 및 추진방향
2. 쏘나타의 STP전략
3. 쏘나타의 제품 전략
4. 쏘나타의 가격전략
5. 쏘나타의 촉진전략
6. 북경현대의 유통채널
목차
1. 전략 목표 및 추진 방향
Product Strategy
Channel Strategy
Promotion Strategy
Brand Strategy
기아와 segement간 경쟁 회피가 아닌 양사 통합 value극대화 도모
단기적으로 성장 segement인 B, C, D 중심의 line-up 조기 구축
지역별 시장규모에 따른 단계별 확장
판매자회사를 통한 판매 및 마케팅에 대한 통제 및 영향 강화
4S딜러를 기본으로 교역시장을 활용하는 Hybrid 채널
Global BI를 기반으로 중국 상황에 맞는 독자 BI 개발
Flagship 모델을 통한 Product based brand 전략
First Time Buyer 와 Experienced Buyer를 동시에 공략하는
Double Blow 전략
북경현대의 마케팅 전략 개요
‘00 ‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 투입시기
HMC
KMC
Pride
Accent
EF
XD
Canibal
TG
TC4DR
TB
TC5DR
MG
MC
SM
1. 경쟁회피의 차원이 아니라 양사
통합 Value의 극대화
2. 동일 경쟁 세크먼트에서의 상호
차별화 방안 모색
3. Product Plan 구현을 위해 신규
Patenership 구축
북경현대의 제품 출시 계획 및 고려사항
ACBED
SUV
MPV
2. 쏘나타의 STP전략
2. 쏘나타의 STP전략
Car Lifestyle을 이용한 세분시장의 특징
New Lifestyle을 이용한 세분시장의 특성
중국 자동차의 18개의 세그먼트
쏘나타 목표시장
쏘나타 목표시장의 특징
쏘나타 목표시장의 핵심 요소
Characteristic
Of Demo.
Main
Key
Driver
Communication
Concept
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2011.09.15
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