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마케팅전략.쿠퍼스
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헛깨나무 쿠퍼스 마케팅전략
헛깨나무 쿠퍼스
기본 제품 정보
시장 점유율
성과
쿠퍼스는 2009년에 출시와 동시에 중장년층의 시선을 사로잡음으로써 선풍적인 인기를 얻기 시작했으며, 현재는 연간 매출액 1000억원대의, 일 평균 30만개, 월 150억원의 경이적인 판매를 이룸.
기존 STP 전략
성공적인 건강기능식품으로써의 포지셔닝 전략
남성중장년층을 타깃으로 하여 제작된 제품
국내 남성 중장년층의 건강염려는 쿠퍼스가 출시하기 전부터 줄곧 사회적 문제로 부각되었음. 사회생활로 계속된 피로와 스트레스, 잘못된 생활습관에 과도하게 노출되어 있는 중장년 남성들, 심한 경우에는 ‘건강염려증’(신체와 관련된 사소한 징후를 과도하게 해석해 심각한 질병에 걸렸다고 믿는 증상)을 동반.
신체부위 중 가장 건강이 염려되는 부위는 간인데, 간질환은 우리나라 중년남성의 사망원인 1위, 특히 흔하게 발병하는 지방간의 경우 간염간경화간암 같은 심각한 질병으로 발전할 수 있어서 간 건강은 중장년 남성들에게 지속적인 관심의 대상, 중장년층의 연령대가 높아질수록 그 정도는 심화된다.
헛개나무 쿠퍼스는 이런 중장년 남성들의 건강에 대한 욕구와 니즈를 충족시킴
‘알코올성 손상으로부터 간 건강을 지켜주는 헛개나무 쿠퍼스’와
‘헛개나무열매를 이용한 음료 중에서 유일한 건강기능식품(건강기능식품 : 정부(식약청)로부터 철저한 인정과정을 통해 그 기능성과 안전성을 인정 받은 식품)’, ‘가장 손쉽게 헛개나무 효능을 취할 수 있는 건강기능식품’ 이라는 세 가지를 전면에 내세움으로써 주타깃층인 중장년층들에게 효과적으로 포지셔닝.
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2013.03.28
35페이지
