1. 고객의 특성
2. 기업의 목표와 특성
3. 상품의 특성
4. 시장의 특성
5. 환경의 특성
6. 경쟁사의 분석
Ⅲ. 유통경로의 설계
1. 소비자 욕구분석
2. 기업전략의 결정
3, 유통경로의 목표설정
4. 유통경로의 선정
5. 주요 경로대안의 평가
I. 유통경로 정책
자사제품의 판매점 수를 많이 할 것인가 적게 할 것인가에 따라 개방적 경로정책,
선택적 경로정책, 독점적 경로정책으로 구분한다. 판매점의 수는 판매점의 통제와 밀
접한 관련이 있다. 판매점의 통제란 생산자의 마케팅 정책과 브랜드 관리를 어느 정
도 일관되고도 철저하게 할 것인가에 관련된 것이다.
2011.11.18
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