이익 창조의 기술
핵심 문제
성숙시장에서 경영자가 지속가능한
매출증대를 실현시키기 위해 마케팅
믹스를 어떻게 변경해야 하는가
1. 시장 점유율보다 이익을 중시
일반경영자 Think
시장점유율
이윤 증진
NO!
성과를 위해서는
1.지속적으로 원가 우위 획득
2.혁신을 창조
3.마케팅믹스를 정교하게 조정
PIMS와 경험곡선은 시장 점유율과 관련된 모든개념의 출발점 이익률을 높게 기록!
“시장 점유율과 이익의 관계가 진정한 인과관계냐 아니면 상호 연관성이냐”
하는 문제에 있어 후자쪽 지지
시장 점유율 증대를 추구하는 기업
공격적인
문화
순응적인
문화
경쟁자
소비자
시장점유율을 빼앗기 위한 파괴적인 행동
공격적인 반응을
일으킴
시장 점유율을 유지하기 위한
파괴적인 행동
더 나은 서비스와 가격을 요구
2.평화적으로 경쟁하는 법을 배워라
평화로운 경쟁에 참여하는 경영자 이익의 유지나 증대 위주로 전체 시장전략 구축
시장점유율은 지킬 수 있더라도 이익은 상당한 정도로 잠식 됨
2. 자신의 가장 큰 우위와 싸울 분야가 무엇인지 알아 내기 위해
주변의 경쟁판도를 읽을 줄 알아야 함.
경쟁지도
경쟁지도의 사용
시장의 경쟁자들이 경쟁우위를 가진 지침
시장에서 어떻게 처신해야 하는지에 대한 지침
싸움을 걸어야 할 모든 분야를 직원들에게 분명하게 알려주는 기능
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2012.03.22
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