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프로모션전략
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다국적기업의 프로모션전략
Ⅰ. 다국적 기업의 특성
Ⅱ. 프로모션의 정의
Ⅴ. 다국적 기업의 프로모션 전략 사례
Ⅳ. 프로모션 전략의 유형
Ⅲ. 프로모션의 수단
다수의 국가에서 활동.
연구, 개발, 제조 활동을 통하여 피투자국가의 GNP성장에 기여.
경영과 주식은 다수의 국적인에 의하여 관리되고 소유됨.
국내, 외 구별 없이 이익 획득을 위한 장소와 기회만 있으면 어디든지 진출.
세계 어디든지 활동의 본거지가 됨.
세계각지에 분산되어 있는 영업의 거점에는 세계각국의 국적을 갖는 현지 법인으로서의 기업이 각각 설립됨.
간접투자가 아닌 직접투자에 의한 현지 사업 단위를 외국에 두고 생산 및 마케팅 활동을 수행.
다국적 기업의 해외사업 활동은 독립성을 가지고 있음.
마케팅을 구성하는 4가지 요소 중의 한 가지.
마케팅 믹스(marketing mix)라고도 함. 판매자의 통제 하에서 제품에 대하여 잠재고객에게 우호적이고 설득적인 정보를 전달하고자 하는 기법을 포괄하는 것.
광고
광고주에 의해 선택된 시장에서
아이디어, 상품, 서비스 등을 고지해서
설득하는 판촉활동
광고란
주요 매체에 광고 할당
광고대상 물색
목표설정
예산 수립
카피 결정
광고시안 작성
적절한 광고시안 선택
광고제작
P R
기업광고
홍 보
인적 판매
판매를 목적으로
특정의 잠재고객과의 대화를 통해
이루어진 구두에 의한 판매활동이다.
인적 판매란
외부판매와 내부판매가 있다.
시장에서 고객이 지각하는 가치는 상품뿐만이 아니라 판매사원에 의해서도 크게 좌우됨.
인적 판매를 담당하는 판매사원들은 고객들에게는 회사를 대표하고, 회사 안에서는 고객들을 대표하는 중요한 역할을 한다.
장기적인 인간관계를 형성.
판매조직을 운영하는 비용이 마케팅 예산 중에서 큰 부분을 차지함.
거래지향적 판매
컨설턴트식 판매
판매촉진
프로그램
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프로모션 전략의 수립 |
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광고 및 촉진(프로모션)의 의사결정 |
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수출상품의 웹프로모션 전략 |
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2012.03.28
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