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앤소프의 기업성장전략(시장침투전략,제품개발전략,시장개발전략,다각화전략)과
경쟁우위전략(원가우위전략,차별화전략,집중화전략) 에 대한 설명과 동시에 패션기업중의 구체적인 사례를 통해서 설명한다.
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1. 앤소프의 기업성장전략
(1)시장침투전략
(2)제품개발전략
(3)시장개발전략
(4)다각화전략
2. 경쟁우위전략
(1)원가우위전략
(2)차별화전략
(3)집중화전략
※기업성장전략과 경쟁우위전략에 대한 설명과 동시에 패션기업중의 구체적인 사례를 통해서 설명한다. |
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1. Ansoff 의 기업성장전략
(1) 시장침투전략
시장
침투
전략
기존시장에서 기존제품으로 시장점유율을 증대시키는 전략으로 이를 위해 사용할 수 있는 방법은 자사의 소비자에게 제품을 더 많이 사용하도록 하고, 경쟁상표 이용 소비자를 자사상표로 전환하도록 유도하며, 자사상표나 경쟁상표를 사용하지 않는 소비자에게 그 제품을 사용하도록 유도하는 것 등이 있다.
EXR
기존의 운동할 때에나 여가시간에 입던 스포츠웨어를 일상 캐쥬얼웨어로도 입을 수 있도록 용도를 확대했다. 주로 캐포츠웨어라고도 불린다.(캐포츠웨어:캐주얼(casual)’과 ‘스포츠(sports)’를 합쳐 운동복 처럼 생긴 평상복)
『캐포츠웨어로 인해 2004년에는 1천3백억원으로 3년 만에 ‘10배 매출 신장’이라는 경이로운 기록을 달성케 했다. ‘캐포츠’라는 화두로 타 브랜드 벤치마킹 1순위가 된 「EXR」은 이제 캐포츠 전도사로서의 역할을 기반으로 업그레이드된 가치와 경쟁력을 위해 글로벌 전략을 꾀하고 있다. 』(출처:패션뉴스)
WHO.A.U
기존제품, 기존시장에서 자사의 제품을 시험구매를 통하여 상표전환을 유도하기 위하여 낮은 가격, 차별적 디자인, 다양한 판매촉진수단 등을 활용하고 있다.(출처:패션마케팅)
특히 WHO.A.U는 단순하고 반복적인 광고를 통해서 자사 제품을 소비자들에게 알리는 노력을 기하고 있다.
ZIOZIA
주로 직장인들이 입었던 정장을 세련된 감각의 디자인과 여러가지 광고활동을 통해 직장인들이 아닌 대학생들에게도 입을 수 있도록 하여 매출신장을 이루고 있다.
세미정장:기존의 딱딱한 느낌의 정장이 아닌 10대 ~ 20대 초반의 남성들도 충분히 입을 수 있는 감성적인 정장스타일 |
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『패션마케팅』 - 안광호ㆍ황선진ㆍ정찬진 저
『마케팅원리』 - 박찬수 저
『마케팅액츄얼리』 - 이종호 저
패션비즈
메일신문 |
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2016.11.24
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