불황기 벤처기업의 생존전략 사례
목 차
벤처기업이란
벤처기업의 유형
벤처기업의 마케팅전략(기존전략)
벤처기업의 마케팅전략(불황기)
벤처기업 생존전략사례
1. 벤처기업이란
[사전적 의미]
고도의 전문지식과 새로운 기술을 가지고 창조적·모험적 경영을
전개하는 기업
[경제학적 의미]
새로운 아이디어와 독자적인 첨단기술을 이용하여 위험을 무릎쓰고 높은 수익성을 추구하는 기술집약형 기업
2. 벤처기업의 유형
5
1) 차별화: - 핵심효용 차별화 - 실체제품 차별화: 디자인, 특장, 포장, 기능 - 증폭제품 차별화: 부가서비스(교육, 보증, 보험, 반품 등) 2) 집중화 - 제품 집중화, 고객 집중화, 시장(지리적)집중화3) timing - 벤처기업은 기민함이 생명 * right time : 너무 일찍 들어가면 시장개발비 부담 증가 너무 늦게 들어가면 기회손실발생 * speed : 고객만족, 경쟁력, 비용-효율 제고 요인
3. 벤처기업의 마케팅 전략(기본전략)
6
4) 작지만 강한 기업 - 대량 생산, 유통, 광고에 투입할 자원 취약 * 완벽한 제품과 서비스로 고객이 찾아오는 마케팅5) 철저한 마케팅 계획과 수익창출 전략 - 수익모델의 철저한 검증: 전략계획, 사업성 분석, 예측 * 자금유치계획 [ 자산, 현금흐름 [ 수익창출 원천 * 머니게임 시대 [ 검증된 수익모델 : 본업, 실제사업에서 이익 창출 - 부실 벤처에 과대 투자 → 투자 자금 증발 6) 하이테크 마케팅 * me-too식 전략.전술 [ 하이테크 경영과 마케팅 * Technology Adoption Life Cycle : Chasm 이론
3. 벤처기업의 마케팅 전략(기본전략)
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2013.05.01
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