[협상의 기술] 배분적 협상과 통합적 협상의 정의와 특징, 통합적 협상의 성공요인과 문제해결과정
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[협상의 기술] 배분적 협상과 통합적 협상의 정의와 특징..
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2019.06.13
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목차

협상의 기술

I. 분배적 협상(배분적 협상)

II. 통합적 협상

III. 통합적 협상의 성공요인
1. 공통의 목표
2. 자신의 문제해결능력에 대한 믿음
3. 자신의 입장과 상대방 관점의 인정
4. 공동협력에 대한 동기부여와 몰입
5. 신뢰
6. 정확한 의사소통
7. 통합적 협상의 동태성 이해

IV. 통합적 협상의 문제해결 과정
1. 공동의 문제해결적 접근에 대한 합의
2. 이슈의 공동확인 및 정리
3. 욕구에 대한 이해 문제로의 전환
4. 대안의 창출
5. 대안에 대한 평가 및 선택

* 참고문헌

...(이하 내용 생략)
개념, 정의, 특징, 과제
[비즈니스협상] 협상의 형태(배분획득협상, 문.. 협상의 요소
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