합작투자는 서로 다른 두 기업이 공동의 이익을 실현하기 위하여 자본과 경영자원을 결합하고 협력과 공동의 노력을 기울인다는 점에서 전략적 제휴(strategic alliance)의 일환이라 볼 수 있다. 다만 합작투자가 지분 참여와 별도의 법인설립을 전제로 하는 데 비해. 광의의 전략적 제휴는 합작투자는 물론 지분 참여 없이 사업이나 부문별 계약에 의해 이루어지는 모든 협력관계를 포함한다는 점에 차이가 있다. 물론 전략적 제휴를 좁게 해석하여 지분 참여 없는 협력관계만을 의미하는 것으로 보는 경우도 있다.
합작투자와 전략적 제휴는 서로 다른 기업이 공동의 목표를 위해 자원을 결합한다는 점과 적절한 파트너 선정 및 그 이후의 파트너와의 신뢰관계가 성공에 매우 중요하다는 점. 그리고 상호 협력과 신뢰가 매우 중요한 한편 갈등과 경쟁관계 역시 병행될 수밖에 없다는 점에서 그 이론적 배경과 접근방법, 전략적 시사점 등이 유사하다고 할 수 있다. 따라서 전략적 제휴와 관련된 내용 중 상당 부분이 합작투자에도 그대로 적용될 수 있다. 아래에서는 합작투자의 성공에 일차적으로 중요한 파트너선정 요인에 대해서 간략하게 설명할 것인데. 이 내용은 전략적 제휴의 파트너 선정에도 적용될 수 있으므로 합작투자 및 전략적 제휴에서 설명하는 각각의 내용을 상호보완적으로 이해하는 것이 바람직하다.
II. 합작투자의 파트너 선정
합작투자나 전략적 제휴는 종종 결혼에 비유되기도 한다. 서로 다른 두 당사자가 만나 공동의 목표를 위해 서로 노력하는 일이기 때문이다. 그 과정에서 상호 보완과 이해. 그리고 협력이 필수적인 덕목으로 등장하며 불가피하게 수반되는 갈등을 어떻게 극복하고 해결하느냐가 성패를 좌우한다는 점도 합작투자와 결혼 모두에 적용된다. 따라서 자신의 부족한 부분을 보완해 주고 원활한 협력관계를 유지할 수 있는 적절한 파트너를 선정하는 것이 성공적인 합작투자와 결혼생활을 반 이상 보장해 주는 지름길이라고 해도 과언이 아니다.
합작투자의 적절한 파트너 선정기준을 정하는 일은 적절한 배우자를 고르는 기준을 정하는 것과 유사한 측면이 있지만, 모든 것을 초월할 수 있다고도 여겨지는 사랑이라는 요소가 빠져 있기 때문에 더욱 객관적일 필요가 있다.
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2019.11.02
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