창업에 관한 통계수치를 보면 잘 아는 전문분야를 선택했던 창업자의 성공률을 100으로 볼 때 모르는 무관분야에 뛰어들어 성공한 비율은 20%도 채 되지 않는다. 다시 말하면 전문분야를 선택했을 때의 성공률이 무관분야를 선택했을 때의 성공률보다 5배나 더 높다는 것이다.
2. 자금회전 기간이 짧은 아이템을 선정하라.
중소기업이나 소상공인이 창업하면서 3년, 4년이 지나야 겨우 수입이 생길 수 있는 장기 프로젝트를 가지고 나선다면 이미 실패를 안고나서는 것이나 마찬가지이다. 적은 돈을 가지고 가장 안전하게 사업을 할 수 있는 최선의 방법은 자금회전율을 높이는 것이다.
3. 시장창출형 아이템을 선택하라.
사업아이템 증에는 갈수록 스스로 시장을 잠식해 들어가는 아이템이 있고 갈수록 시장을 창출해 가는 아이템이 있다. 예를 들면, 백과사전의 경우 한 번 구매한 고객은 수십 년, 심한 경우 평생 동안 다시 구매할 가능성이 없다. 그러므로 백과사전 한권을 팔았다는 말은 고객 한 사람을 영원히 잃어버렸다는 말이 된다. 이런 아이템을 시장잠식형 아이템이라고 한다.
반면 커피나 담배 같은 기호식품은 중독성을 가지고 있기 때문에 한 번 구매한 고객은 두 번 세번 연달아 구매하게 된다.
이런 아이템을 시장창출형 아이템이라고 한다. 이처럼 시장창출형 아이템은 하나를 팔고 나면 가만히 않아 있어도 자동적으로 두개 세개를 팔게 되므로 가급적이면 이런 시장창출형 아이템을 선정하는 것이 좋다.
물론 각 아이템은 수요와 공급의 법칙에 의해 자동 조정되고 있으므로 시장잠식형은 반드시 나쁘고 시장창출형은 반드시 좋다고 말할 수는 없다. 예를 들면, 시장창출형 아이템인 경우는 예외 없이 경쟁이 심하고 인위적 시장조작이 심하므로 창업시 이런 점을 각별히 유의하여야 할 것이다.
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2020.04.22
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