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비 차별적 마케팅 전략
차별적 마케팅 전략
이는 대중 마케팅 전략(massm arketingstrategy)이라고도 하는데 이는 조직이상이한 세분시장을 인정하지 않고 한 가지 의 제품만을 시장에 출시하면서 한 가지의 마케팅 활동만으로 모든 소비자가 제품을 구매하도록 하려는 전략이다.
그러나 이 전략은 전체 시장이나 대다수의 세분시장을 균일하게 보는 대중 마케팅이 아니라 각 세분시장을 다르게 보는 계층 마케팅 (classm arketing)이므로 보다 소비자 지향적인 전략이다.
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이는 대중 마케팅 전략(massm arketingstrategy)이라고도 하는데 이는 조직이상이한 세분시장을 인정하지 않고 한 가지 의 제품만을 시장에 출시하면서 한 가지의 마케팅 활동만으로 모든 소비자가 제품을 구매하도록 하려는 전략이다.
앞의 전략과는 달리, 종래 소외되어 왔던 세 분 시장과 각계측 시장의 잠재적인 시장평가를 새로이 인식하고 이를 재평가함으로써 사용하게 되는 전략이 바로 이 차별적 마케팅 전략이다.
이는 시장을 전체가 아닌 특별한 세분시장으로서의 존재로 인식하고 이들 각 세분시장에 대응하는 제품을 생산하여 마케팅 활동을 수행하는 것으로 이는 곧 시장세분화에 의존하게 된다.
그런데 시장을 세분화하는 정책은 곧 다양한 제품 계열을 가지고 다양한 유통 경로를 통해 판매하는 것이므로 일반적으로 비차별적 마케팅 전략에 비해 총판매가 증대될 가능성은 있으나 반면에 제품 수정 비용, 제조비용, 재고비용, 일반관리비 및 판매촉진비 등이 증대할 가능성이 있으므로 전략선택에 있어 어느 것이 좋다고 한마디로 말하기는 어렵다.
그러나 이 전략은 전체 시장이나 대다수의 세분시장을 균일하게 보는 대중 마케팅이 아니라 각 세분시장을 다르게 보는 계층 마케팅 (classm arketing)이므로 보다 소비자 지향적인 전략이다.
그러므로 시장을 획일적 ․ 전체적으로 보아 평준화된 욕구를 충족하려는 비차별적 마케팅 전략에 비해 개인은 아니더라도 시장을 공통 속성을 갖는 세 분시장으로 세분화하고 이러한 시장 계층에 대응하는 마케팅 활동을 전개하는 것이 보다
앞의 두 전략은 모두 시장을 대상으로 하는데 비해 조직의 자원이 제한적인 중소 조직의 경우에는 하나 흑은 몇 개의 세분시장에 대한 점유율을 높이려는 전략을 쓰는 경우가 있는데 이를 가리켜 집중적 마케팅 전략이라 한다.
이러한 마케팅 전략을 활용하면 그 세분시장에 대한 풍부한 지식을 가지고 이를 바탕으로 하여 얻게 되는 특이한 명성 때문에 특정 세분시장에서의 시장지위가 강화될 수 있다.
집중적 마케팅 또는 차별화 마케팅을 이용하기로 결정한 조직은 대상이 되는 최상의 세분시장을 신중히 평가하지 않으면 안 된다. |
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2024.06.10
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