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소비자의 주의를 이끌어 매출에 영향을 끼치 광고 사례,TTL광고전략,미소주광고전략,광고전략사례
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소비자 행동론
목차
주제 소개 및 선정 이유
소비자의 주의를 이끌어 매출에 영향을 끼치 광고 사례
시사점 및 결론
TTL의 광고 전략
TTL 도입 이후의 변화
미소주의 광고 전략
미소주 광고 이후의 변화
성공사례 - TTL
실패사례 - 미소주
주제 소개 및 선정 이유 - AIDMA법칙
소비자가 상품을 구매하기까지 5단계의 과정을 거치게 된다는 법칙
A (Attention) - 한편의 광고는 잠재소비자에게 주의를 집중시켜야 함.
I (Interest) - 흥미를 갖게 하여 호기심을 유발시킬 만큼 재미있어야 함.
D (Desire) - 구매욕구를 자극하여 구매욕망을 불러 일으켜야 함.
M (Memory) - 광고하는 상품을 소비자에게 확실히 기억시켜야 함.
A (Action) - 소비자가 욕구를 구매행동에 옮기도록 촉구할 수 있어야 함.
Attention → Interest → Desire → Memory → Action
AIDMA법칙에 따른 성공적인 광고를 만드는 5가지 요인 중,
‘Attention + Action’여부에 그 기준을 두고 성공 및 실패사례를 조사.
성공사례 - TTL
마케팅 목표
시장확대를 위한 새로운 시장 기회 활용
미래시장에서의 안정적 성장계기 마련을 위한 경쟁력 확보
Sk텔레콤의 진부한 이미지
취약한 저연령층 시장에서의 경쟁력 회복 및 미래시장 선점
→ 새로운 브랜드 창출
소비자 Needs
Targeting
Needs: 현대적 이미지 + 저렴한 사용료
Targeting: 18~23세 저연령층 시장
실행 목표
정성적 목표: 브랜드이미지 개선
정량적 목표: 목표시장에서의 시장점유율 50% 확보
Positioning
나만을 이해하고 위해주는 나만의 브랜드
전략 과제
성공사례 - TTL
1999 2000 ‘스무살의 011’- 처음 만나는 자유
2001 2002 ‘Made in 20’- 넌 행복하니
2002 2003 ‘Made in 20’- 스무살 이야기
성공사례 - TTL
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2013.05.08
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