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[마케팅] 애니콜 마케팅
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간이 목차
1. 애니콜 성장 과정
2. 경쟁사
3. 4ps
4. swot
5. 애니콜의 전략
6. 성공비결
7. 현재 핸드폰시장
애니콜 성장 과정
시장진입기(1993년 10월~1994년 3월)
1993년 국내 휴대전화 시장은 모토로라의 독주기였다. 이 당시 모토로라는 뛰어난 제품력과 브랜드 인지도를 바탕으로 국내 시장점유율 70%를 기록하며 거의 독점하다시피 했다. 삼성전자는 1992년과 1993년에 무게 200g대의 SH-300, SH-400 등 자체모델을 개발 출시하였으나, 시장에서 성공을 거두는 데 실패했다.
이러한 상황에서 삼성은 SH-700이라는 100g대의 획기적인 휴대전화 개발을 준비하고 있었다. 특히 산악지형이 많은 한국지형에서 최적의 통화성공률을 구현할 수 있도록 회로를 설계하고 또한 휴대전화의 무게 및 부피를 줄이기 위해 기존의 모든 부품을 소형화하였으며 아울러 충격에도 강한 휴대전화 개발을 진행했다.
성장기(1994년 4월~1994년 12월)
1994년 들어 휴대전화에 대한 수요는 급격히 상승하기 시작했다. 삼성전자는 SH-700의 생산과 품질이 안정되면서 휴대전화 보급확대를 위해 20% 이상의 파격적 제품가격 인하, 구형 휴대전화의 교체수요 흡수를 위한 업계 최초의 교환 판매 등 적극적 판촉활동을 전개하기 시작했다. 가격이 높아 판매가 크게 확대되지 못하던 국내 휴대전화 시장에서 이러한 활동이 큰 효과를 거두면서 1~2월 5,000대 판매에서 5월 1만 5,000대를 판매하는 경이적인 판매신장을 기록했다.
1994년 10월, 애니콜(Anycall)이라는 이름으로 출시된 SH-770은 SH-700의 기능을 보완하고 국내 최초로 수소배터리를 채용해 사용시간을 개선한 제품으로 이를 홍보하기 위해 삼성전자는 업계최초로 전국을 돌며 3,000여개의 대리점을 대상으로 초청 신제품 발표회를 개최하였다. 이러한 적극적인 마케팅 활동을 통해 94년 26%대의 사장점유율을 기록하며, 전년 대비 10% 성장이라는 실적을 달성하였다.
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2013.06.05
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