제안서 준비방법
제안서 작업 관련 초안 자료 준비
제안서 준비, 작성, 제출요령, 발표방법
제안 프로세스의 이해
목차
제안 프로세스의 이해
제안 요청(RFP)
제안서 작성
제안서 제출/입찰
협상 및 계약
프로젝트 수행
검수
프로젝트 완료보고
정산 완료/사후관리
일반적인 제안 절차
접수된 RFP 요청사항 관련 참조할 수 있는 초안자료 준비
RFP 초안 작성
RFP 사전 검토
RPF 공식 공지 또는 발송
제안 설명회 참석(일시, 장소, 참석인원)
RFP 세부 내용에 대한 설명
제품/서비스에 대한 요청사항 명확화
※ RFP (Request for Proposal) 란
구입 또는 용역을 예정하고 있는 회사가 판매자 또는 제공자 후보에 대하여 제공 할수 있는 제품/서비스에 대하여 제안을 요청하는 문서
제안 요청(RFP)
Resource Allocation
- Teaming (인원선정/역할분담)
- 장소
- 장비
목차 선정
제안방향 선정
- Key Point 선정
Template 작성 및 설명
정책결정
- 프로젝트 성격 규명 (투자, 이익율)
- Out Sourcing
- 입찰 성격에 따른 대응 방안
경쟁사의 동향 파악
- 경쟁사의 담당자 및 관리자
- 경쟁사의 입찰 가
- 장단점 분석
- 대응방안 구상
제안서 작성
입찰 일자/시각 준수
입찰 서류 준비 및 제반 사항 확인
- 서류 : 보증보험, 실적 증명
- 확인 : 장소, 시간, 참가자격, 각종 준비물 (인감 등)
기술/가격 분리 입찰일 경우, 가격 정보 입수 노력
제안 설명회
- 핵심 내용 요약 Presentation
- 별도 자료준비
- 예상 질문 및 답변 준비
제안서 제출 및 입찰
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2011.04.08
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