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마케팅불변의법칙을읽고
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마케팅 불변의 법칙을 읽고
사실 이 책은 집에 굴러다니는 형 책이다. 어느날 무심코 잠이 안 와서 이 책을 읽기 시작했는데 그 내용은 나에게 신선한 충격이었다. 이 책은 AL Ries 와 Vack Trot 가 공동으로 집필 했다. 22가지의 마케팅 법칙에 대해 설명을 해 놓았는데 이중에서 마음에 와 닿는 몇 가지만 말해 보면 ·..
선도자의 법칙- 더 좋은 것보다 맨 처음이 낫다
선도자의 법칙이란 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 것을 말하는데 예를 들어서 제 2차 세계대전이후 , 하이네켄은 미국에서 이름을 떨친 최초의 수입 맥주다. 현재 미국에서 425종의 수입맥주가 팔리고 있는데 이 중에는 하이네켄 보다 맛이 좋은 맥주가 없을 리 없지만 여전히 하이네켄은 30%의 시장 점유율을 차지하고 있다. 이처럼 최초로 고객의 머리속에 박힌 이미지가 끝까지 남는다는 것이다.
영역의 법칙- 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 개척해라. 예를 들면 현재 모든 대학생들은 영어를 열심히 공부하고 잘 하는 사람도 많다. 이러한 상황에서 영어를 더 잘하려고 하기보다는 다른 외국어인 일어나 중국어를 잘하는 것이 다른 사람과 구별되게 하는 더 좋은 방법이라는 것이다.
기억의 법칙-이것은 선도자의 법칙을 수정한 것으로 시장에 맨처음 들어가기 위해서는 기억속에 맨 먼저 들어가야 한다는 것이다.
인식의 법칙-마케팅은 어떤 제품을 가지고 하는 것이 아니고 사람의 인식을 가지고 다른 기업과 경쟁하는 것이다.
집중의 법칙-마케팅에 있어서 가장 강력한 개념을 잠재고객의 기억속에 한단어를 심는것이다.
정반대의 법칙-만약 당신이 2 인자라면 1인자의 강점을 약점으로 이용한다면 1인자의 자리를 자치할 수 있다
원근의 법칙-일시적인 매출 증대를 위해 시도하는 방법은 하나의 마약과 같은것이다.
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2011.03.09
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