질문 1: 보완적이거나 경우에 따라서 경쟁적인 예상 파트너와 공유할 수 있는 마케팅, RD, 자본, 상품 구매, 기타 투자 자원을 지니고 있는가
질문 2: 파트너 기업과 협력하여 추구할 수 있는 주요한 성장 기회가 존재하는가
질문 3: 파트너와 제휴함으로써 고객의 니즈(NEEDS)를더잘 충족시켜 보다 넓은 성과를 실현할 수 있는가
질문 4: 파트너와 팀을 구성하여 1+1]2의 시너지효과를 창출할 수 있는가
질문 5: 자원을 공동으로 투입하면 시장에서의 각종 내부 장벽을 제거할 수 있겠는가
질문 6: 공생 마케팅 활동으로 마케팅에 따르는 법적, 제도적 기타 제약 요인 등의 장벽을 극복할 수 있겠는가
질문 7: 공생관계를 구축함으로써 주기적인 수요 변동을 극복할 수 있는가
질문 8: 제품, 서비스, 가격, 소비자 욕구와 관련하여 보완적인 관계를 형성할 수 있는가
질문 9: 시간과 비용의 절감 효과를 기대할 수 있는가
질문 10 : 공생관계에 포함되지 않는 우리 회사의 여타 제품의 마케팅에 부정적인 영향을 미치지는 않는가
※ 고객에 대한 ONE TO ONE 마케팅 - 고객의 취미 / 특징 / 사이즈 / 생김새 등을 물어보고 맞는 코디 제공 ⇒델 컴퓨터 / 리바이스
1. 마케팅 개념의 변화
생산지향→판매지향→고객지향→시장지향
매스마케팅-세분화 마케팅-니치 마케팅-개별 마케팅→DATABASE 마케팅, 인터넷마케팅
*고객접점의 장으로 마케팅 중심 이동
마케팅 활동의 중심무대가 고객과의 접점의 장으로 이동하고 있다. 고객의 구매현장인 유통점포에서의 관리가 중요해지고(POS), 현장마케팅의 중요성이
강조되고 있다.
● 문화마케팅의 중요성
.... |
2011.05.11
22페이지
