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본 자료는 인터넷 비즈니스 기업의 STP전략에 대한 내용을 다루고 있으며, 인터넷 마케팅 전략의 기본사항과 인터넷 비즈니스 환경의 분석과 SWOT분석을 비롯하여
인터넷 비즈니스 마케팅 전략의 결정사항과 인터넷 마케팅 믹스에 대해 상세하게 정리한 자료임
[해당과목 ]
e-비즈니스개론, e-비즈니스전략, 인터넷 마케팅, 경영전략
[해당학과]
국제통상, 국제경영
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1. 인터넷 마케팅 전략의 기본
2. 인터넷 비즈니스 환경의 분석과 SWOT분석
3. 인터넷 비즈니스 마케팅 전략의 결정사항
4. 인터넷 비즈니스 기업의 STP전략
5. 인터넷 마케팅 믹스 |
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*시장의 세분화 기준
-행위적 세분화 : 행위적 세분화(Behavioral Segmentation)에서 구매자들은 제품에 대해 갖고 있는
지식, 태도, 사용법 또는 반응 등에 기초하여 여러 집단으로 분할됨
-사용 상황 : 항공기 여행의 경우 - 사업, 휴가 등에 의해 유발
전세 항공사 - 휴가차 집단으로 비행기를 이용하는 승객 대상
-추구 효익 (포털 사이트)
-기능적 효익 추구 : 인터넷 이메일 서비스, 검색 서비스에 관심 보임
-쾌락적 효익 추구 : 인터넷 포털의 영화 및 만화, 게임에 관심 보임
-사용량 : 다량사용자, 보통소비자, 소량사용자로 세분 가능
* 코히(Koch)의 저서 <80/20법칙 : 우량고객 20%가 80%의 구매를 이끌어 내는 파레토의 법칙이 적용>
☞ 현재 가장 큰 이익을 올리는 시장과 고객층에게만 집중하면 재무성과를 획기적으로 향상시킬 수 있음 |
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2011.11.14
43페이지
