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LEXUS-STP
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STP 전략사례
1
목 차
1.About 렉서스
2.브랜드 차별화 전략
3.렉서스의 STP전략
4.SWOT
5.결론
2
1.About 렉서스
렉서스는 일본 도요타자동차가 미국 시장 진입을 위해
개발한 브랜드로
“고급스러움” 의 Luxury 와
“법과 기준” 이란 뜻을 지닌 라틴어 Lax 의 합성어로
럭셔리의 기준을 뜻한다.
3
2.브랜드 차별화 전략
렉서스의 탄생은 철저히 마케팅전략에 의한 것
고급차 시장의 소비자와 일반자동차 시장의 소비자
성향은 크게 다름
고급차 시장의 고소득층 소비자들은 구입하는 자
동차의 품질이나 성능, 브랜드 이외에도 남들과는
차별화되는 무언가를 원함
4
2.브랜드 차별화 전략
도요타는 일반 자동차시장에서 뛰어난 품질과 성능
경제성을 인정받아 큰 성공을 이룸
But 고급차 시장에서 값싸고 품질 좋은 일본차란 이
미지는 마이너스 요인
도요타가 아닌 새로운 이름이 필요
→렉서스의 탄생
렉서스를 일본이 아닌 미국의 현지 법인으로 설립
5
2.브랜드 차별화 전략
브랜드명 뿐만 아니라 차량의 상품명에 이르기까지
일본 내수시장과 미국시장에서 철저히 차별화
→도요타와 렉서스의 연계성을 철저히 배제
도요타와 연관 되지 않은 브랜드이미지와 함께
BMW, 벤츠, 아우디 등과 같은 고급차 브랜드와
동등한 위치에 이르는 브랜드로 성장
닛산의 인피니티, 혼다의 어큐라 등과 같은 일본계
고급차 브랜드 탄생의 시발점
6
3. 렉서스의 STP전략
(1) Segmentation (세분화)
① AGE (연령대)
20대
겉으로 보여지는 것을 중요시, 자신만의 개성 추구
차량 디자인 중요시, 스포츠카 계열을 선호
렉서스 IS나 BMW 3시리즈, 벤츠 C클래스 등의
컴팩트 세단을 선호
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3.렉서스의 STP전략
30대 초반
실용적이면서 승차감이 좋은 차 선호
가족과의 나들이가 많아짐에 따라 레저용 차량 선호
렉서스 RX350이나 BMW X5, 벤츠 ML클래스 등의
SUV 선호
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2012.03.28
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