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본 자료는 국제경영사례분석 자료로 월마트의 회사개요와 월마트의 한국진출 현황 및 성과에 대해 서술하였으며, 한국의 대형할인 유통시장 분석한 후 월마트가 한국에서의 실패요인분석을 체계적으로 하였으며, 월마트의 향후 전략을 제시하였으며, 종합적인 결론을 기술하였음.
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1. 월마트의 회사개요
2. 월마트의 한국진출 현황 및 성과
3. 한국의 대형할인 유통시장 분석
4. 한국에서의 실패요인분석
5. 월마트의 향후 전략제시
6. 종합적인 결론 및 시사점 |
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1. 월마트의 회사개요
미국 최대의 할인매장. 창립자는 샘 월튼(Sam Walton; 1918∼1992)으로 벤프랭클린 잡화점을 운영하던 그는 1962년 아칸소의 조그만 도시에 자신의 첫 할인점을 열었다. K마트, 울코, 타깃 등 할인점이 잇달아 문을 연 1962년 월마트는 후발주자로 뛰어들어 "우리는 싸게 팝니다(Everyday Low Price)"와 "고객의 만족을 보증합니다"라는 슬로건을 내걸었다.
처음엔 할인점들이 외면하던 인구 5만 이하의 소도시에 파고들었는데, 지방을 중심으로 한 월마트의 출점은 대상권인 도시에 비해 경쟁이 거의 없는 지역으로의 진입을 의미하는 것이었기 때문에 오히려 월마트가 급속한 체인망 확대를 통해 급성장을 할 수 있었던 배경이 되었다.
월마트는 유통업의 대명제라고 할 수 있는 저마진의 현실화 실현, 저가 전략과 저비용, 공급업체와의 제휴강화를 적절히 연계하였고, 컴퓨터시스템 등 신기술을 적극 도입하여 지속적인 성장을 누려왔다. 이후 대도시로 유통망을 넓혀 나갔고 1990년대 마침내 미국 최대의 소매업체이던 케이마트(Kmart Corporation), 시어스로벅앤드컴퍼니(Sears, Roebuck and Company) 등을 따돌리고 세계 최대의 소매유통업체가 되었다. 또한 회원제 도매클럽인 'Sam's', 식품 부문을 크게 강화시킨 'Hypermart USA', 할인점과 슈퍼스토어의 혼합형인 'Supercenter' 등 새로운 업체도 개설해 나갔다.
<중 략>
이마트의 경우는 한국인의 평균키에 맞게 제품을 진열했지만 월마트의 경우는 공간 활용을 효율적으로 하기위해서 창고 형으로 제품이 진열되어 있었다.
한국식에 맞지 않는 판매를 했다. 미국식으로 대량 묶음 판매를 했다. 그렇지만 한국은 그런것이 통하지 않았다. 미국사람들은 라면을 살때도 한박스씩 사는편이지만 한국사람들은 5개 묶음 소량 이런것을 더 많이 구입하는 편이다. 물품 판매대 높이도 문제가 되었다.
미국사람들과 유럽사람들은 키가 큰편이어서 물건을 고를때 불편함이 크지 않지만 한국사람들 특히 주부들은 키가 작습니다 그런것을 고려하지 않고 가판대등을 만들다보니 문제점이 제기도 했다. |
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2015.01.07
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