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성장기에서의 마케팅 전략
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성장기에서의 마케팅 전략
시장성장기의 시장기회와의 위협1)점유율 확대가 용이함2)성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에도 그대로 유지됨3)상대적으로 덜 치열한 가격경쟁4)조기시장진입은 기술적 전문성의 확보*유지에 필수적임
성장기에서 시장 선도자의 점유율 유지전략1)시장선도자의 마케팅목표-기존점유율의 유지2)기존점유율유지 목표의 실현을 위한 마케팅전략과 구체적 (실행)프로그램
후발기업의 점유율 성장전략1)점유율 성장을 위한 하위목표와 마케팅 조치(프로그램)2)공격적 마케팅전략 유형별 마케팅 조치(마케팅프로그램)3)시장성장기에 고려되는 마케팅조치의 효과에 대한 실증연구결과
목차
시장성장기의 시장 기회와 위협
-시장점유율의 확대가 상대적으로 용이
-성장기에 확대된 시장점유율과 높은 수익성이성숙기에도 그대로 유지
-가격경쟁이 상대적으로 덜 치열
-성장시장에의 조기진출은 기술력의 확보유지
시장 진출 시 가정하는 이점
(1) 점유율 확대가 용이함
가정
상표애호도가 구축되지 않은 조기 수요자층과 제품욕구가 서로 다른 새로운 잠재 소비자가 충분히 존재하고 있다.
시장 개척자는 경쟁사에 의해 시장 점유율이 어느 정도 잠식되는것에 대해 적극적으로 대응 하지 않을 것이다.
l. 1)다른 경쟁자들 보다 후발기업의
제품이 더 매력적인 제품이어야 함.
2)잠재고객들에게 효과적으로 설득하기 위해 충분한 마케팅 자원과 능력 구비
ll. 1)시장개척기업의 지속적인 투자와 마케팅 비용의 확대를 통해 적극적으로
매출 및 점유율 증대를 추구
실현되기 위한 조건
IBM컴퓨터
APPLE컴퓨터
-기술 또는 다른 핵심 성공요인의 변화 가능성
-미래의 산업경쟁구조의 변화
-시장의 분산화
-시장점유율 확대에 이용된 마케팅 수단의 무력화
(2) 성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에도 그대로 유지됨
실현되기 어려운 요인들
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2013.05.01
34페이지
