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글로벌 가격전략
목차
1.가격결정의 중요성
2. 가격결정 요소
3. 가격책정 목표
-이익지향
-판매지향
-현상동결
-기타
4. 가격책정 과정
5. 글로벌 가격 결정의 전략적 접근방법
-초기고가 -시장침투
-시장점유율유지 -원가가산
-수요위주 -경쟁위주
-해외시장 특유
6. 이전가격
7.사례
8.결론
가격의
중요성
가격탄력성은 광고탄력성
의 10~20배
효과 탁월성
가격변경 효과는 다른 마케팅
변수 변경 효과보다 빨리 나타남
즉시성
가격은 수익을 가져다주지만 광
고·판매원의 활동·신제품 개발
등의 활동은 비용을 수반
수익성
가격을 변경시키는 데 걸리는 시간
은 제품·광고·유통전략을 바꾸는
시간보다 훨씬 적음
실행 편리성
1.가격의 결정의 중요성
가격결정 고려요인
-가격결정 상황 : 신제품 출시, 신유통 설정, 신시장 개척
-가격결정의 내부영향요인 : 마케팅목표 및 전략, 원가
-가격결정의 외부영향요인 : 거시환경지표, 수요예측, 경쟁사가격
가격
결정
소비자
유통경로
원 가
경쟁환경
법적 규제
가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들
2. 가격결정 요소
2. 가격결정 요소
2.1 소비자
가격
판매량
수요곡선
2. 가격결정 요소
2.2 원가
원가가 지속적으로 상승하는 경우
-제품유지
-제품수정
원가가 지속적으로 하락하는 경우
-가격인하
-가격유지
2. 가격결정 요소
2.3 경쟁
경쟁사와의 비교
① 경쟁사와 유사한 품질의 제품을 제공하면서 더 높은 가격 제시
② 경쟁사보다 유리한 원가구조를 통해 경쟁사보다 낮은 가격 제시
③ 경쟁사보다 고비용의 구조
2 가격결정 요소
2.4 유통경로
자기점포의 매출 확대, 적정이윤 확보로 제조업자의 제품가격 결정에 영향
도,소매업자가 적정이윤을 확보하는 방법
납품받은 제품의
재고분 반품 요구
마진이 적은
제품의 납품 거절
경쟁사 제품을
같이 진열
제조업자가 가격통제력을 확보하는 방법
전속적 유통경로
선택
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2013.05.03
49페이지
