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노루페인트 세일즈 프로모션 분석
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노루페인트 세일즈 프로모션 분석
● 개요
우리나라 페인트업은 약 70년의 역사를 가지고 있지만 지금 까지는 건설회사와 유착으로 큰 대기업이 큰 건설 프로젝트를 시행할 때 납품을 하는 방식으로 세일즈를 하기 때문에 마케팅의 중요성과 세일즈 프로모션의 중요성에 대하여 알지 못했고, 시행하지 못하여 왔다. 하지만 최근 들어서 건설사가 만들어 놓은 정형화된 것에 만족하지 못하는 소비자가 증가하고 직접 도색 및 채색을 하는 소비자가 늘어나면서 소비자로부터 새로운 니즈가 발견되었다.
● 특징 및 고객선정
1. 프로모션 전략을 시행할 제품군은 무엇인가
] 페인트는 일반적으로 건축, 목공, 선박, 자동차, 핸드폰 등 여러 방면에서 다양하게 쓰이지만, 건축, 목공용 페인트를 제외하고는 특수한 도료이기 때문에, 마케팅 활동을 통해서 판매가 증대되는 것은 힘들다. 이러한 이유로 건축용 페인트와 목공용에 국한하여 세일즈 프로모션을 진행한다.
2. 표적 고객의 선정.
] 20-50대의 건강에 관심이 많고 자신만의 개성이 뚜렷하며, 친환경 제품을 선호하는 여성, 아이들, 성인 남성을 표적고객으로 선정하여 프리미엄 제품을 판매한다.
3. 표적 고객을 설정한 이유
] 2000년대 이후로 친환경과 웰빙 바람이 불면서 저관여 제품이었던 페인트가 유해성으로 인해서 고관여 제품으로 변경되었고, 페인트를 저관여 상품으로 인지하는 고객층보다 고관여 제품으로 인지하는 소비자가 구매 충성도가 높고 가격에 민감하지 않기 때문이다.
] 기존 저관여 고객들은 KCC같은 대기업 제품에 습관적으로 반복구매를 하고 있기 때문에, 기업의 마케팅 비용 차이로 저관여 제품에 대하여 대기업과 같은 규모의 광고를 실시 할 수 없기 때문에 경쟁이 매우 어렵다.
] 요즘 세대의 젊은 사람들은 다양한 색체를 이용해서 자신만의 개성을 표현하고 싶어한다. 현재의 몇종 안되는 컬러로는 만족하지 못하지만, 다양한 개성을 표현할 수 있는 프리미엄 제품이 있다면, 고가격에도 불구하고 구매할 의사가 많다.
● 전략
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2014.06.19
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